Địa ốc cao cấp và câu chuyện 'thừa mà thiếu'

 Khác ở chỗ, nhiều dự án thuộc phân khúc cao cấp, mặc dù sở hữu mức giá cao cách biệt với thị trường nhưng các khách hàng vẫn tranh nhau rót tiền vào.

 Những hiện tượng lạ trên thị trường

Đầu tháng 4, Capital Land của Singapore bắt đầu tung ra thị trường căn hộ theo định hướng âm nhạc Delasol quận 4 (TP.HCM) với hàng loạt các tiện ích khác biệt như hồ bơi âm nhạc, hồ bơi tiệc tùng, căn hộ dual key… Dự án này với mức giá dao động từ 70-80 triệu đồng/m2 được coi là dự án có giá cao nhất tại quận 4. Mặc dù sở hữu mức giá rất cao, nhưng lễ công bố dự án vừa qua đã có gần 400 căn hộ được giao dịch sau 1 tháng.

Ấn tượng nhất trên thị trường phải kể đến dự án Topaz Twins - dự án căn hộ hạng sang đầu tiên tại khu đất đắt giá nhất trên đường Võ Thị Sáu, TP.Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai. Dự án này có mức giá trên 1.000 USD/m2.

Tính ra với mức giá này mỗi căn hộ tại Topaz Twins có giá từ 1,3 tỉ đồng tới gần 3 tỉ đồng. Thậm chí có những căn giá lên tới 5-7 tỉ đồng. Ban đầu khi đưa ra mức giá này, giới địa ốc Biên Hòa có phần e ngại về tốc độ tiêu thụ của dự án. Tuy nhiên, thực tế lễ công bố tháp A của dự án cách đây chưa lâu đã có hơn 96% tổng số căn hộ được chọn.

Ngoài các tiện ích căn bản của các dự án hạng sang như trung tâm thương mại, hồ bơi resort… Topaz Twins còn được trang bị hàng loạt tiện tích bảo vệ sức khỏe và chăm sóc sắc đẹp.

Theo đại diện chủ đầu tư, 300 căn hộ của dự án đều trang bị hệ thống tạo đèn ion âm có lợi, giúp thanh lọc không khí, giảm thiểu các chất độc hại.

Tại Topaz Twins, chủ đầu tư dành gần 1.000m2 phát triển 4 khu vườn nhiệt đới và thác nước trị liệu trong lõi hai tòa tháp giúp mang bầu không khí sạch từ bên ngoài đến từng căn hộ.

Tất cả các căn hộ đều sở hữu 2 ban công rộng thoáng giúp căn hộ luôn đón tối đa nắng gió cùng khí tươi từ khu vườn thiền cùng khu công viên cây xanh phía ngoài. Chủ đầu tư còn trang bị các phiến đá muối trị liệu.

Tại khu vực hồ bơi nghỉ dưỡng rộng 500m2 trên tầng ba, cư dân còn có thể sử dụng tiện ích aqua gym tập luyện dưới nước.

Bên cạnh các tiện ích hiện đại, dự án còn thừa hưởng không gian xanh hơn 10.000m2 nhờ tọa lạc giữa Biên Hòa City Square - khu phức hợp trung tâm thương mại, khách sạn 5 sao và căn hộ cao cấp. Mảng xanh tại dự án bố trí theo cả chiều ngang lẫn dọc, như một lá khiên phòng vệ cho cư dân khỏi các yếu tố gây khói bụi, ô nhiễm...

Ngoài Topaz Twins, Delasol, các dự án như căn hộ detox Green Star Sky Garden (quận 7, TP.HCM), Palm City (quận 2)… cũng là những dự án sở hữu mức giá cao so với thị trường nhưng vẫn bán được cả nghìn căn hộ sau 1-2 tháng mở bán.

Tiền nào của ấy

Chia sẻ về mức giá đỉnh tại Biên Hòa, đại diện chủ đầu tư dự án Topaz Twin cho rằng "đối tượng khách hàng mà công ty hướng tới là đối tượng khách hàng rất cao cấp tại Biên Hòa và rất có chất. Họ khắt khe và đòi hỏi một chuẩn mực sống rất cao. Vì vậy, không bao giờ có chuyện dự án hạng sang mà giá rẻ như nhiều dự án quảng bá trên thị trường. Với dự án Topaz Twins, vấn đề đẳng cấp của dự án được đặt lên trên vấn đề giá.

Cũng theo chủ đầu tư dự án này, đối tượng khách hàng bình dân khi mua nhà sẽ quan tâm đến vấn đề giá, tiến độ thanh toán, còn khách hàng hạng sang lại quan tâm đến các vấn đề đẳng cấp dự án, phong cách sống khác biệt hơn.

Khảo sát tại dự án này, khoảng 70% khách hàng mua nhà là có nhu cầu để ở thực. Thậm chí nhiều khách hàng đã bán biệt thự, nhà phố tại Biên Hòa để mua căn hộ tai Topaz Twins.

Không chỉ tại Topaz Twins, các dự án như Palm City, Delasol cũng có khoảng 60-70% khách hàng mua để ở. Trong đó có nhiều khách hàng là người nước ngoài.

Từ câu chuyện của các dự án trên mới thấy, vấn đề mà thị trường địa ốc cao cấp hiện đang gặp phải là câu chuyện "thừa mà thiếu". Thị trường đang thừa về số lượng, nhưng thiếu dự án đủ sự khác biệt và đúng chất.